← 返回这篇简报AI 应用定价：Tokens、Credits，还是按结果收费？
a16z · News & Content ·
关于 AI 应用定价策略指导的来源概述，建议不要在应用层采用基于 token 的定价，推荐在最高可衡量且可辩护的价值层定价，并建议将与可识别工作挂钩的额度作为迈向成果导向定价的首选过渡步骤。 阅读 3 条观点，查看支持证据与原始来源。
连线表示阅读层级。点选判断即可查看解释与依据。
综合解读
以 token 为应用层工作定价，会将模型提供商的成本结构引入客户关系中，并将产品价值锚定在一个成本持续下降的单位上。将模型层的定价逻辑带入应用层往往是一个错误。
当应用以 token 为该工作定价时，它会将模型提供商的成本结构引入与客户的关系中，并将产品价值锚定在一个成本持续下降的单位上。根据我们的工作，将模型层的定价逻辑带入应用层往往是一个错误。
Tugce Erten, Sarah Wang · 段落 3
When an application prices that work in tokens, it imports the model provider’s cost structure into the relationship with the customer and anchors the product’s value to a unit whose cost keeps falling. Based on our work, it’s often a mistake to carry the model layer’s pricing logic into the application layer.
继续探索
定价策略 →将可变工作转化为客户能理解的单位。当灵活性很重要时，使用额度来打包这些单位。一旦客户能够识别并信任成果，就尽快向成果导向转变。
更好的路径是在你能可靠衡量、归因并辩护的最高价值层定价。将可变工作转化为可理解的单位。当灵活性很重要时，使用额度来打包这些单位。一旦客户能够识别并信任成果，就尽快向成果导向转变。
Tugce Erten, Sarah Wang · 段落 49
The better path is to price at the highest layer of value you can reliably measure, attribute, and defend. Translate variable work into understandable units. Use credits to package those units when flexibility matters. Move toward outcomes as soon as customers can recognize and trust them.
继续探索
定价策略 →带明确归属与语境的原文片段。打开原始文本核查出处。
相反，我们认为企业应在其能够可靠衡量、归因并辩护的最高价值层定价。
Instead, we believe companies should price at the highest layer of value that they can reliably measure, attribute, and defend.
更好的路径是在你能可靠衡量、归因并辩护的最高价值层定价。将可变工作转化为可理解的单位。当灵活性很重要时，使用额度来打包这些单位。一旦客户能够识别并信任成果，就尽快向成果导向转变。
The better path is to price at the highest layer of value you can reliably measure, attribute, and defend. Translate variable work into understandable units. Use credits to package those units when flexibility matters. Move toward outcomes as soon as customers can recognize and trust them.
当应用以 token 为该工作定价时，它会将模型提供商的成本结构引入与客户的关系中，并将产品价值锚定在一个成本持续下降的单位上。根据我们的工作，将模型层的定价逻辑带入应用层往往是一个错误。
When an application prices that work in tokens, it imports the model provider’s cost structure into the relationship with the customer and anchors the product’s value to a unit whose cost keeps falling. Based on our work, it’s often a mistake to carry the model layer’s pricing logic into the application layer.
这些观点均关联原始来源。转述已明确标注，不作为逐字原话展示。
打开转录或来源材料 （在新标签页中打开）报告问题按 token 计价把应用价格与模型消耗绑定；credits 可以包装不同单位，关键是由什么触发扣费。Tugce Erten 与 Sarah Wang 建议按能够衡量、归属并解释清楚的最高价值层收费。Mintlify 保留 credits，却从随 token 消耗变化改为回答和文档更新的固定价格，明确的无结果情形不收费。这些来源没有证明一种方式适合所有 AI 产品。