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定价策略

本来源中关于定价策略的判断。 阅读 3 条观点,核对 1 个来源中的证据。

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避免将模型层的 token 定价引入应用层

以 token 为应用层工作定价,会将模型提供商的成本结构引入客户关系中,并将产品价值锚定在一个成本持续下降的单位上。将模型层的定价逻辑带入应用层往往是一个错误。

支持这项说法

你不是模型。不要按 token 定价。 | Andreessen Horowitz

当应用以 token 为该工作定价时,它会将模型提供商的成本结构引入与客户的关系中,并将产品价值锚定在一个成本持续下降的单位上。根据我们的工作,将模型层的定价逻辑带入应用层往往是一个错误。

原始摘录
When an application prices that work in tokens, it imports the model provider’s cost structure into the relationship with the customer and anchors the product’s value to a unit whose cost keeps falling. Based on our work, it’s often a mistake to carry the model layer’s pricing logic into the application layer.

在最高可衡量、可归因、可辩护的价值层定价

企业应在其能够可靠衡量、归因并辩护的最高价值层定价——而不是在基础设施或 token 层面定价。

支持这项说法

你不是模型。不要按 token 定价。 | Andreessen Horowitz

相反,我们认为企业应在其能够可靠衡量、归因并辩护的最高价值层定价。

原始摘录
Instead, we believe companies should price at the highest layer of value that they can reliably measure, attribute, and defend.

用额度打包可变工作;向客户能识别并信任的成果转变

将可变工作转化为客户能理解的单位。当灵活性很重要时,使用额度来打包这些单位。一旦客户能够识别并信任成果,就尽快向成果导向转变。

支持这项说法

你不是模型。不要按 token 定价。 | Andreessen Horowitz

更好的路径是在你能可靠衡量、归因并辩护的最高价值层定价。将可变工作转化为可理解的单位。当灵活性很重要时,使用额度来打包这些单位。一旦客户能够识别并信任成果,就尽快向成果导向转变。

原始摘录
The better path is to price at the highest layer of value you can reliably measure, attribute, and defend. Translate variable work into understandable units. Use credits to package those units when flexibility matters. Move toward outcomes as soon as customers can recognize and trust them.

这些结论只反映当前可用来源,不代表全面或最新的观点。

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