获取大型公司案例研究需借助内部推动力
从大型公司获取案例研究需依赖内部倡导，因其往往设有正式政策；若无内部人员主动推动该请求，则在客户已开始使用产品后极难获得案例研究。
支持这项说法
第852期｜获取知名客户案例研究及更多听众提问（嘉宾：Ruben Gamez）
如果你面对的是一家较大的公司，他们有某种政策之类的东西，那你真的需要有人以某种方式去争取这件事。
原始摘录
if you’re dealing with a bigger company where they have a policy or something, you really need somebody to fight for that in some way, shape, or form.
上下文
是的。你需要筹码才能让他们真正……我们曾回过头去，事后拿到了案例研究。我们确实做过一次，SignWell 的新任 CEO Sam 上任后，做了很多这类事情。有些人答应了，有些人就是没回复或者类似的情况。但是 而一旦他们已经在使用产品了，如果你找不到任何筹码，那就会非常困难。
原始上下文
Yeah. You need leverage for them to actually… We’ve gone back and we’ve gotten case studies afterwards. We did, once Sam, the new CEO for SignWell, got in, he did a bunch of that. And some said yes, some just didn’t reply or anything like that. But And once they’re already using the product, if you can’t find any leverage, then it’s going to be really tough.
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