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Rob Walling
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在案例研究协议中加入退出条款以降低客户风险
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当前判断
在案例研究协议中加入退出条款以降低客户风险
为缓解客户对过早承诺的顾虑，可提供有时限的退出条款（例如60–90天），允许客户在产品未能交付预期价值时拒绝参与案例研究。
这些是个人表达的观点，并非共识度量。原始资料保持其原始语言。
支持这项说法
如果你做一份案例研究，我们就按这个折扣签这份合同，而且你现在就同意去做，但从现在起到最初的90天或60天内，你基本上可以说‘不’。
原始摘录
We’re going to sign this contract with this discount if you do a case study, and you’re agreeing to do it now, but you can basically say no between now and the first 90 days or 60 days.
上下文
现在。他对此已经提出了异议，他说：“如果他们还没真正用过这个产品，只是刚签约，他们可能不愿意答应，因为这对他们来说未必行得通。”我会说，那就针对案例研究给他们一个90天的退出条款。比如这样说，“ ”我这里的时间是随口编的，但我理解这一点。实际上，我们最近在 TinySeed MicroConf 就签了这样一笔交易，有人给了我们一个非常划算的条件、很好的降价，因为他们认为我们的案例研究如果可行的话，我是说如果真能做成，对他们来说价值很大。
原始上下文
Now. He had an objection to that already where he said, “If they haven’t really used this yet and they’re just signing, they may not want to agree to it because it might not work for them.” I would say then offer them a 90 day out clause just on the case study. Be like, “ ” I’m making up the time here, but I understand that. We actually at TinySeed MicroConf recently signed a deal like this, and someone gave us a really good deal, a good price reduction, with the thought that our case study, if it is viable, I mean if it becomes a thing, is worth a lot to them.
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